中国旅游饭店协会会长:酒店管理理念需与时俱进|AG真人在线注册

本文摘要：据我所知，我们有销售功能，但没有市场工作系统。

据我所知，我们有销售功能，但没有市场工作系统。这是中国传统酒店还没有解决问题的好问题。企业确实想在市场上寻求长治久安，市场变化无法控制，但必须具备应对市场变化的机制和管理体系。这是我们酒店必须向我理解的。

我们有销售功能，但没有市场工作体系。这是中国传统酒店还没有解决问题的好问题。企业确实想在市场上寻求长治久安，市场变化无法控制，但必须有应对市场变化的机制和管理体系。

这是我们酒店必须建立的。第一旅游集团酒店板块在北京有40家星级不同、等级不同的酒店，前两个月平均上升10%，两家酒店上升受到限制。

两头是什么概念？最低水平的酒店上升了，但对今年完成支出的影响不大。另一方面，我们在北京有20多家经济酒店没有影响，也没有影响。

另外，三星级酒店，我得到的统计数字是，三星级酒店大部分没有影响，一部分逆风上升。对我们影响很大的是高级的，国内高级消费多的酒店，最典型的是北京车站对面的国际酒店，另一家香山酒店，主要接受终端会议，香山酒店上升了40%。根据我们的分析，在整个酒店板块的现有市场，感到困难的酒店是以政府高级客户为主要客户的酒店，仅次于上升。

我个人觉得这次酒店业再次发生的骚动和2009年代、2009年的本质不同。仅次于的区别是，第一，这不是供应再次发生了相当大的变化，第二，从全面看市场需求没有太大的变化，第三，不是借款，而是钱不够，而是政策的拒绝。我个人的感觉，首先要认识这件事，其次要做比较理解的分析。

这次的政策调整，不想消费公款，你现在这两个月，三个月的上升估计就是这样，再探底。我个人估计，过了一会儿，过度纠正或过度拒绝，有自然回归的过程。对于企业来说，有可能把现在完全分市场有可能重新释放一部分，还是有这个期待。

同时，企业还是要想办法，开拓进取，不要太消极。首先，分析你酒店的客户结构，政府占多少比例，这部分意味着不能在短时间内完全恢复，经常出现的不足必须使用什么样的空缺，这是企业现在应该合理思考的问题，而且必须客观，意味着不要迷惑医生，脚疼如何调整客户结构，是否调整大众化产品，大众化产品不一定适合所有酒店，这要慎重。从市场体系、价格体系、市场结构分析和市场结构新定位的全方位思考研究决定，有新产品、新价格体系和新销售政策，在此前提下，让销售人员跑步是有意义的。

据我所知，我们有销售功能，但没有市场工作系统。这是中国传统酒店还没有解决问题的好问题。由于没有市场体系，外用压制的能力、应对市场变化的能力、及时实施措施对应控制的能力显着不足，一刮风我们就手脚不方便。这次国家政策的实施和适当的市场抑制公款消费的现象，除了以前和大家说的话，比如思考酒价系统、研究婚宴、考虑大众消费等，都是不应急、应对的措施。

企业确实想在市场上寻求长治久安，市场变化无法控制，但必须有应对市场变化的机制和管理体系。这是我们酒店必须建立的。

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