AG真人在线登录_大力发展加盟式的经济型酒店引发思考

本文摘要：近期属于财务报告季。

近期属于财务报告季。在国外公布发布发售的三家经济型酒店$7天(SVN)$、$汉庭(HTHT)$及$如家酒店(HMIN)$相继发布了二0一二年第四季度及全年度销售业绩。依据财务报告，如家酒店二0一二年第四季度小型微利企业，全年度销售业绩为亏本；汉庭第四季度纯利润相比 近期属于财务报告季。在国外公布发布发售的三家经济型酒店$7天(SVN)$ 、$汉庭(HTHT)$ 及$如家酒店(HMIN)$ 相继发布了二0一二年第四季度及全年度销售业绩。

依据财务报告，如家酒店二0一二年第四季度小型微利企业，全年度销售业绩为亏本；汉庭第四季度纯利润相比上年同期降低，但全年度纯利润较上年同期有持续增长；七天第四季度及全年度纯利润较上年同期皆有持续增长。　　这三家经济型酒店在发布财务报告另外也谈及了二零一三年的开实体店整体规划。七天预估二零一三年进360家连锁店，还包含50家自营店，310家加盟店；如家酒店预估二零一三年进360至380家新店开业，还包含大概80-90家自营店，270-300家加盟店；汉庭方案进275至315家经济型酒店，55-65家中小型酒店餐厅，一家禧玥知名品牌星级酒店。虽然汉庭未表露经济型酒店中自营店与加盟店的总数，但其表露总计二0一二年12月31号日，有80家自营店与330家加盟店已经筹备。

从这三家经济型酒店二零一三年的开实体店整体规划能够显出，如家酒店、7天、汉庭在产品研发新店开业时，皆提高了加盟店的开实体店比例。　　现阶段，经济型酒店知名品牌多应用自营店与加盟店融合的方法进行经营规模扩展。在自营店方式下，酒店餐厅场所由企业租赁，翻修由企业部门管理、而且企业参于酒店餐厅的经营管理；在加盟店方式下，酒店餐厅场所一般由第三方全部或租赁，企业将品牌酒店批准给第三方并获得一些规范化的设计方案与服务平台或有程度的参与经营管理，并交纳一定的加盟费用。

自营店的早期推广较小，而加盟店企业并不一定过度大的推广，忽视还能交纳一定的加盟费用。一般而言，自营店意味着企业企业形象，而加盟店不利企业不断发展市场份额。因而，各经济型酒店都是会应用自营店与加盟店总共的方式，但扩展的构思却各有不同。

一般来讲，自营店的销售额会计专业进企业盈利，而企业从加盟店交纳的加盟费用与盈利分沦落列于企业的盈利，属于代理商特性的盈利。因而，自营店的开设不容易变软销售额，而加盟店的开设不容易变软利润率。　　如家酒店在发展趋势加盟店时充分考虑自营店的覆盖面积，便于自营店必须运用本土地资源信息内容与工作经验和销售市场和資源抵制加盟店。

如家酒店不容易向创业者企业并购首期款加盟费用，并按酒店餐厅盈利交纳知名品牌用以分成报酬、年服务费及加盟费用。如家酒店部门管理加盟店还包含雇佣与任职餐饮经理。还包含协助创业者获得度假酒店设计，基本建设、系统软件改装及工作人员聘请层面协助。针对汉庭而言，加盟店是自营店有利的补充，能不断发展汉庭知名品牌地区普及率及其以偏少的资产不断发展市场占有率，另外也可以为公司评价新的市场开拓获得有使用价值的经营信息内容。

汉庭一般通过口啤、企业官网及领域展览会来寻找重视公司价值观与管理哲学的创业者。汉庭不容易向创业者企业并购首期款加盟费用，并按酒店餐厅盈利交纳年服务费、加盟费用及服务费等。汉庭加盟店应用餐饮经理责任制，并为汉庭不容易为创业者获得管理中心预定、销售与市场抵制、品质监管和别的经营抵制和信息内容，而创业者关键部门管理酒店餐厅的翻修、基本建设和经营。

而七天，在充分考虑创立加盟店时，一般充分考虑并不一定花销充裕的资产就能扩展到在现阶段销售市场之外的销售市场或十分理想化的方向。七天连锁在充分考虑创立加盟店时，一般充分考虑并不一定花销充裕的资产就能扩展到在现阶段销售市场之外的销售市场或十分理想化的方向。不向加盟店交纳首期款的加盟费用，一般不容易按加盟店的盈利交纳5%-7%加盟费用。七天部门管理酒店餐厅还包含雇佣、学习培训、任职餐饮经理与职工并管理方法市场销售、会计与经营的展示出，并为加盟店获得IT系统抵制。

　　我们可以用图表来反映一下这三家企业以往两年加盟店与自营店的扩展状况。再作想起七天连锁集团公司经济型酒店扩展状况。

　　七天连锁在二零零九年之前开实体店以自营店占多数，加盟店辅。在二零零九年之后，加盟店的年开实体店量刚开始高达自营店。自营店与加盟店开实体店总数比从二零零九年1:2逐渐不断发展的二0一二年1：4。总计二0一二年12月31号日，七天连锁具有自营店492家，加盟店853家。

自营店与加盟店酒店餐厅总数比例1：1.7。那样的比率比较之下低于如家酒店的1：1.2及汉庭1:1.1。此外七天连锁采行的是单知名品牌的发展战略，也就是在经济型酒店要用了7天一个知名品牌。

　　再作想起如家酒店的。　　如家酒店在二零零九年之前开实体店以自营店占多数，加盟店辅。

在二零零九年之后，加盟店的年开实体店量刚开始高达自营店。而在自营店与加盟店的年开实体店量的用材上，一般按1：2，即进一家自营店，就不容易进俩家加盟店。如家酒店在大力推广自营店及加盟店另外，也在充分考虑别的的发展趋势进行扩展。其扩展的方式主要是根据企业并购。

二零一一年10月1日，如家酒店宣布顺利完成对莫泰168所有股份的企业并购买卖。另外，如家酒店享有莫泰168的知名品牌，独立国家于如家酒店与和颐酒店知名品牌。如家酒店企业并购莫泰168时，莫泰168具有144家自营店，163家加盟店，自营店与加盟店的比例大致在1：1。

现阶段其具有自营店与加盟店比例（逃避莫泰168）为1：1.2.　　再作来想起汉庭酒店餐厅的酒店餐厅扩展状况　　汉庭集团公司二零零九年之前开实体店以自营店占多数，加盟店辅。在二零零九年之后，加盟店的年开实体店量刚开始高达自营店。

而在自营店与加盟店的年开实体店量的用材上，一般按1：2之内来合理布局。而在二零一一年，汉庭集团公司又新的调节了自营店与加盟店的开实体店比例，自营店的开实体店总数比加盟店还多了一间。在二0一二年汉庭集团公司又缓解了加盟店的扩展速率。

总的来看，汉庭集团公司自营店与加盟店发展趋势更加均衡，扩展的速率在三家里边是节奏感更快的。现阶段其具有自营店与加盟店比例为1：1.1。　　那样七天、如家酒店及汉庭虽然在经济实用扩展层面另外应用自营店与加盟店的方式，而分别在扩展构思上组成各有不同的特点。

如家酒店根据企业并购迅速降低酒店餐厅总数，打破与别的经济型酒店的差别，并享有企业并购知名品牌，应用双品牌策略，在酒店餐厅扩展宽逐渐向加盟店弯折。而汉庭集团公司应用多品牌策略，在发展趋势加盟店时亦充分考虑知名品牌要素，自营店与加盟店按段发展趋势，另外将知名品牌廷伸至中星级酒店。

而七天应用单知名品牌的发展战略，大力推广加盟店。　　将二零一三年七天、汉庭及如家酒店的经济型酒店扩展构思两者之间现阶段的扩展构思联络一起看，不容易寻找七天集团公司虽然整体开设新店开业数店相比二0一二年提升了10家，但自营店与加盟店的开实体店总数比例由1：4降低为1：6。

如家酒店整体开设新店开业总数相比二0一二年降低，但却提升了自营店的开实体店总数，自营店与加盟店的开实体店总数比例由1：2降低为1：3。汉庭整体开设新店开业总数相比二0一二年降低，自营店与加盟店的开实体店总数比例由1：2降低为1：4。

七天、汉庭及如家酒店明显缓解了加盟店的脚步。他们便是怎样充分考虑的呢？　　汉庭：品牌酒店升級保证 　　从上边的剖析，能够显出，汉庭在产品研发加盟店层面不容易充分考虑加盟店对企业企业形象的危害，不容易充分考虑加盟店与公司企业文化的契合，整体所持激进派心态。有鉴于此，汉庭的加盟店工作不应是比较比较慢的。

总计二0一二年12月31号日，汉庭具有自营店465家，加盟店516家，自营店：加盟店=1：1.1，汉庭在产品研发酒店餐厅全过程中，自营店与加盟店比例仅次时也没高达1：2。此外，汉庭集团公司在酒店餐厅扩展的全过程中，亦充分考虑知名品牌的基本建设。汉庭集团旗下有汉庭全季酒店、汉庭便捷和汉庭海友民宿客栈三个经济型酒店的知名品牌。

而汉庭全季酒店属于汉庭经济型酒店的Ultra，具有中端酒店特点。二0一二年6月，汉庭集团公司企业并购中等品牌酒店星程。

二零一三年三月十四日，汉庭酒店公司宣布集团旗下高端知名品牌禧玥第一家店面将落户口武汉市。汉庭集团公司以经济型酒店为紧密结合，在大幅度前行经济型酒店的另外，大力推广中大品牌，进占中高档销售市场。　　但在二零一三年，汉庭对加盟店的心态也许在产生变化，汉庭现阶段开工建设的酒店餐厅中，自营店占来到80家，而加盟店却占来到330家。

自营店：加盟店=1：4！汉庭在历经两年的品牌文化建设层面，打造了一个不错的口啤，现如今针对一些创业者伸出门坎，不利加盟店的迅速扩展，进而超出迅速守好经济型酒店销售市场。汉庭已打造一整套加盟代理管理体系，因而，汉庭在加盟代理层面不需要推广过度多的活力，进而把更强的活力推广中大品牌基本建设。

因为汉庭中高档销售市场还处于培养期，其前期发展趋势并会过度取得成功，进而不容易对汉庭企业盈利短期内造成起伏。而加速加盟店的扩展，必须稳定企业的销售业绩，使业绩不至于不会受到中星级酒店推广的危害而造成较小起伏。　　七天连锁期待根据加速加盟店扩展搭建企业更高公司估值；如家酒店期待加速加盟店扩展提高企业总体赢利水准，以弥补回收莫泰168导致的总体赢利水准的升高；汉庭期待根据加速加盟店扩展保证 多知名品牌服务体系的顺利开展。

经济型酒店销售市场刚开始向三四线销售市场廷伸，领域市场竞争更为日趋激烈，开实体店的速率也变的越来越快，资金分配也更为多，借助自营店的基本建设难以比较慢占领市场，大力推广加盟店是必然趋势。不论是多知名品牌、单知名品牌還是双品牌策略，当自营店逐渐撤出经济型酒店视野时，经济型酒店交锋的是对加盟店的监管工作能力，而具有不错的加盟店体系管理及服务平台的经济型酒店将不容易败北。七天：保证大公司估值　　从七天加盟店的扩展构思看来，7天加盟店加盟代理门坎较低，且对加盟店的关键考虑是方向与销售市场。

因而，加盟店沦落7天扩展的中坚力量。自二零零九年至今，七天在发展趋势新店开业时逐渐降低加盟店的比例。上文谈及自营店的开设不容易变软销售额，而加盟店的开设不容易变软利润率。

七天大力推广加盟店自然界不容易对七天利润率有正脸推动作用。下报表反映7天利润率与加盟店扩展的转变。

　　从下诏能够显出，扣除二零一零年世界博览会要素的危害，七天利润率伴随着加盟店比例的不断发展正圆形下降的发展趋势。因而，加盟店为七天的利润率获得了可靠的保证。进而也促使在二0一二年第四季度销售业绩展示出中，七天例如家、汉庭要引人注意。自然，下诏中也投射出有一个难题，便是自营店与加盟店的比例超出1：4才可以保证 七天二0一二年的利润率与二零一一年利润率基础差不多。

而七天现阶段已经运行民营化，其民营化全过程涉及对企业的公司估值，现阶段投资银行对七天的可行性分析公司估值是6.8亿美金。而七天要要想在未来获得一个更高的公司估值，保证大利润率是个不错的随意选择。而七天在二零一三年的开实体店方案里将自营店与加盟店的开实体店比例提高来到1：6。

在根据现阶段的住房率，那样的开实体店整体规划必定会提高利润率。那样将为七天将来新的发售，新的公司估值确立一下夯实基础。

　　如家酒店：提高企业赢利水准　　二0一二年如家酒店全年度亏本2,六百万rmb，其销售业绩不会受到企业并购莫泰168所压垮。在其中莫泰168全年度亏本大概8500万rmb。而且如家酒店二0一二年还能以企业并购莫泰168的贷款交纳大概1.两亿rmb的贷款利息。

而二零一一年如家酒店全年度赢利3.五亿rmb。即便 逃避企业并购莫泰168的危害，如家酒店本身的业务流程销售业绩也经常会出现了适度的降低。如家酒店二0一二年本身业务流程（也不含莫泰168）的利润率也仅有17.7%,高过汉庭与七天的利润率。

二零一三年，虽然如家酒店期待莫泰168赢利，可是因企业并购造成每一年上亿的贷款利息依然是不容易对如家酒店将来两年销售业绩包括确实的工作压力，而如家酒店本身销售业绩的降低也在放大如家酒店与汉庭、七天的赢利差别。另外整合务必较多的推广，在二0一二年如家酒店光在莫泰168整合上就花上了1.08亿rmb，将来还将不断推广，而如家酒店也期待在中国星级酒店层面扩大推广。如家酒店现阶段账上的资产仅有1亿美元。如家酒店盈利经营规模已大大的小于七天、汉庭等别的经济发展连锁加盟店，提高营运能力是如家酒店现阶段关键的核心点。

在那样的情况，如家酒店刚开始逐渐释放压力对加盟店的腼腆，刚开始提升对自营店的推广，扩大加盟店的比例，那样能够提高企业总体利润率，也可以提高企业总体赢利水准。

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